{"id":4958,"date":"2024-05-02T12:35:45","date_gmt":"2024-05-02T16:35:45","guid":{"rendered":"https:\/\/sadcdev.picard.ca\/?p=4958"},"modified":"2024-06-27T10:20:42","modified_gmt":"2024-06-27T14:20:42","slug":"trouver-un-repreneur-pour-son-entreprise-en-4-etapes-cles","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sadcdev.picard.ca\/fr\/trouver-un-repreneur-pour-son-entreprise-en-4-etapes-cles\/","title":{"rendered":"Trouver un repreneur pour son entreprise en 4 \u00e9tapes cl\u00e9s"},"content":{"rendered":"<div id=\"text-3081307919\" class=\"text\">\n<h2>Comment planifier sa rel\u00e8ve ?<\/h2>\n<\/div>\n<p>Pour un propri\u00e9taire de petite entreprise qui souhaite prendre sa retraite ou simplement changer d\u2019activit\u00e9, trouver un repreneur pour son entreprise comporte des d\u00e9fis, surtout en r\u00e9gion. De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, les projets de transmissions sont confidentiels, question d\u2019\u00e9viter de d\u00e9stabiliser les salari\u00e9s et fragiliser la client\u00e8le. Puisque rares sont les c\u00e9dants qui annoncent en grande pompe leur d\u00e9sir de vendre, comment envisager un rapprochement avec des repreneurs potentiels et r\u00e9ussir sa rel\u00e8ve? Proc\u00e9dez par ces \u00e9tapes pour faire conna\u00eetre votre offre de cession progressivement et discr\u00e8tement.<\/p>\n<div id=\"gap-160085750\" class=\"gap-element clearfix\"><\/div>\n<div id=\"text-3290828044\" class=\"text\">\n<h2>1. Trouver un repreneur pour son entreprise : la planification est la cl\u00e9<\/h2>\n<\/div>\n<p>La rel\u00e8ve d\u2019une entreprise, \u00e7a ne s\u2019improvise pas! Entre le moment o\u00f9 vous pensez c\u00e9der votre entreprise et celui o\u00f9 la transition sera officielle, il peut se passer plusieurs ann\u00e9es. Planifier votre d\u00e9part \u00e0 l\u2019avance est donc un excellent moyen de vous assurer la retraite que vous convoitez.<\/p>\n<p>Prenez le temps de d\u00e9finir vos objectifs. Souhaitez-vous vendre votre entreprise rapidement ou dans plusieurs ann\u00e9es? Comptez-vous cesser toute activit\u00e9 ou de passer le flambeau progressivement en restant actif dans l\u2019entreprise? Souhaitez-vous vendre \u00e0 la concurrence ou pr\u00e9server l\u2019ind\u00e9pendance de votre entreprise? Les r\u00e9ponses \u00e0 ces questions vous permettront d\u2019identifier le profil de repreneur \u00e0 chercher.<\/p>\n<p>Prendre le temps n\u00e9cessaire vous permettra \u00e9galement de t\u00e2ter le terrain autour de vous, puisqu\u2019il est primordial de communiquer ses intentions et de v\u00e9rifier l\u2019int\u00e9r\u00eat de la rel\u00e8ve. Commencez \u00e0 parler de votre projet \u00e0 vos proches, \u00e0 vos employ\u00e9s actuels, \u00e0 certains de vos clients, \u00e0 votre r\u00e9seau professionnel, etc. Peut-\u00eatre que l\u2019id\u00e9e de reprendre le flambeau fera son chemin chez l\u2019un d\u2019entre eux pour vous offrir l\u2019accord parfait.<\/p>\n<p>Finalement, commencez \u00e0 d\u00e9l\u00e9guer certaines t\u00e2ches pour faire gagner de l\u2019autonomie \u00e0 votre personnel et vous consacrer \u00e0 l\u2019ex\u00e9cution de votre plan.<\/p>\n<div id=\"gap-2104447512\" class=\"gap-element clearfix\"><\/div>\n<div id=\"text-3684881462\" class=\"text\">\n<h2>2. Identifier les repreneurs pour votre entreprise<\/h2>\n<\/div>\n<p>Le profil de votre futur repreneur commence d\u00e9j\u00e0 \u00e0 se dessiner parmi diff\u00e9rents types :<\/p>\n<ul>\n<li>Repreneuriat familial : L\u2019entreprise est transf\u00e9r\u00e9e \u00e0 un ou plusieurs membres de la famille de son propri\u00e9taire, g\u00e9n\u00e9ralement d\u2019une g\u00e9n\u00e9ration \u00e0 une autre.<\/li>\n<li>Repreneuriat \u00e0 l\u2019interne : Un ou plusieurs employ\u00e9s se portent acqu\u00e9reurs de l\u2019entreprise pour laquelle ils travaillent.<\/li>\n<li>Repreneuriat par un entrepreneur : Le repreneur est un entrepreneur externe \u00e0 l\u2019entreprise qui arrive avec une toute nouvelle perspective.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Peu importe le profil du repreneur pour votre entreprise, il arrivera avec sa propre feuille de route, son exp\u00e9rience, sa personnalit\u00e9 et sa vision des choses. Il sera diff\u00e9rent de vous, alors inutile de rechercher un clone de vous-m\u00eame! Il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019affiner les crit\u00e8res de recherche et de vous en tenir aux comp\u00e9tences ou aptitudes r\u00e9ellement incontournables qu\u2019il doit avoir (relations-clients, connaissance du march\u00e9, savoir-faire) pour un meilleur ciblage.<\/p>\n<p>Pour trouver un bon candidat, mobilisez vos ses r\u00e9seaux personnels et professionnels proches d\u2019abord : famille, amis, clients, m\u00eame des fournisseurs. Pour multiplier les chances de trouver un repreneur, il est judicieux pour un c\u00e9dant d\u2019\u00e9largir son cercle en fr\u00e9quentant des r\u00e9seaux d\u2019entrepreneurs locaux.<\/p>\n<p>La meilleure porte o\u00f9 frapper? Les experts-conseil des SADC et CAE pr\u00e8s de chez vous sont d\u2019importants alli\u00e9s qui connaissent mieux que quiconque le march\u00e9 local. Leurs r\u00e9seaux, leurs partenariats et leurs \u00e9changes sous couvert de confidentialit\u00e9 permettent d\u2019aboutir le plus souvent \u00e0 la d\u00e9couverte d\u2019acqu\u00e9reurs potentiels.<\/p>\n<div id=\"gap-1518580182\" class=\"gap-element clearfix\"><\/div>\n<div id=\"text-4231193480\" class=\"text\">\n<h2>3. Consid\u00e9rez les facteurs humains dans votre plan de rel\u00e8ve<\/h2>\n<\/div>\n<p>En plus du c\u00e9dant lui-m\u00eame, les proches, les employ\u00e9s et les partenaires passeront certainement \u00e0 travers une gamme d\u2019\u00e9motion et beaucoup de stress au cours du processus. Un volet capital de votre plan de rel\u00e8ve \u00e0 ne pas n\u00e9gliger est l\u2019aspect humain derri\u00e8re le processus. R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 l\u2019avance \u00e0 chacun de ces facteurs humains vis-\u00e0-vis diff\u00e9rentes parties prenantes :<\/p>\n<p><strong>Repreneur:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Partage-t-il la culture de l\u2019entreprise? Ses valeurs correspondent-elles<\/li>\n<li>Quels sont ses comp\u00e9tences de gestion et son style de leadership?<\/li>\n<li>Qu\u2019a-t-il comme vision pour le capital humain?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Employ\u00e9s :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Avez-vous un plan pour communiquer efficacement le changement aux employ\u00e9s?<\/li>\n<li>\u00c0 quel point voulez-vous les impliquer dans le processus de transfert?<\/li>\n<li>Des salari\u00e9s sont-ils \u00e0 risque de quitter? Avez-vous un plan de r\u00e9tention?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Vous-m\u00eame :<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Disposez-vous d\u2019un bon r\u00e9seau pour vous accompagner? (coach, famille, mentor, conseillers sp\u00e9cialis\u00e9s)<\/li>\n<li>Avez-vous envisag\u00e9 la suite \u00e0 votre d\u00e9part, quelles seront vos activit\u00e9s?Comment combler le vide?<\/li>\n<li>\u00cates-vous pr\u00eat \u00e0 l\u00e2cher prise?<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"gap-132547682\" class=\"gap-element clearfix\"><\/div>\n<div id=\"text-567001992\" class=\"text\">\n<h2>4. Trouver un repreneur : l\u2019accompagnement d\u2019un tiers<\/h2>\n<\/div>\n<p>Vous avez travaill\u00e9 de nombreuses ann\u00e9es pour mener votre projet l\u00e0 o\u00f9 il est aujourd\u2019hui, vous entourer d\u2019une bonne \u00e9quipe est donc essentiel pour r\u00e9ussir votre transmission. Dans une transaction commerciale d\u2019une telle complexit\u00e9, plusieurs professionnels sont appel\u00e9s \u00e0 intervenir : avocats, notaires, comptables, voire m\u00eame psychologues ou m\u00e9diateurs.<\/p>\n<p>Entourez-vous d\u2019une \u00e9quipe-conseil comp\u00e9tente en qui vous avez confiance:<\/p>\n<ul>\n<li>Comptables : pour une juste valeur de votre entreprise et des pr\u00e9visions financi\u00e8res r\u00e9alistes et adapt\u00e9es aux op\u00e9rations futures.<\/li>\n<li>Notaires\/fiscalistes\/ Avocats : pour le choix du meilleur sc\u00e9nario de vente selon des impacts fiscaux et patrimoniaux bien calcul\u00e9s et d\u00e9sir\u00e9s.<\/li>\n<li>Sp\u00e9cialistes en financement et rel\u00e8ve : pour arrimer vos attentes avec des sc\u00e9narios de financement r\u00e9alistes et en harmonie avec la valeur de votre entreprise et de la pr\u00e9qualification de l\u2019acheteur.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>En compl\u00e9ment de ces services professionnels, saviez-vous que les SADC et CAE offrent un accompagnement personnalis\u00e9, neutre et 100 % confidentiel aux propri\u00e9taires c\u00e9dants et aux repreneurs? Leur expertise en transfert d\u2019entreprise et leur grande connaissance du milieu des affaires de leur r\u00e9gion facilitent les d\u00e9marches de repreneuriat pour toutes les parties impliqu\u00e9es.<\/p>\n<p>Pour \u00e9viter de vous lancer \u00e0 l\u2019aveuglette dans un processus de repreneuriat, l\u2019expertise des conseillers de votre SADC locale peut \u00eatre un solide coup de pouce.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>R\u00e9dig\u00e9 avec la collaboration des conseillers de la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sadclaurentides.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">SADC des Laurentides<\/a>.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Comment planifier sa rel\u00e8ve ? Pour un propri\u00e9taire de petite entreprise qui souhaite prendre sa retraite ou simplement changer d\u2019activit\u00e9, trouver un repreneur pour son entreprise comporte des d\u00e9fis, surtout en r\u00e9gion. 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